RESI Conference は、アーリーステージ投資家、資金調達中のCEO、サイエンティスト起業家、戦略的パートナー、サービスプロバイダーが一堂に会し、つながりを構築することを目的とした場です。
Redefining Early Stage Investments（RESI）Conference は、アーリーステージのヘルスケア投資に関わる、あるいは関わりたいすべての人々の坩堝と言えます。北米各地で成功を重ねてきた本カンファレンスは、初の RESI Asia Week を立ち上げ、アジアへと視線を向けました。これは、アーリーステージのヘルスケア企業、投資家、戦略的パートナーに関して、本地域が持つ潜在力の大きさを示すものにほかなりません。
RESI の狙いは、創薬、医療機器、診断、デジタルヘルスといった縦割りを越え、ヘルスケア・パートナーシップを触媒することにあります。あえてアーリーステージ投資に特化する論拠は二つ。すなわち、投資を求める初期企業の多さと、適切な投資家・パートナーに到達するための障壁の高さです。
初の RESI Asia Week は上海と台北で開催。私たち BE Capital と併設の BE Accelerator はゴールドスポンサーとして参加し、ポートフォリオの Guzip と AESOP を後押ししました。最終的に Guzip は RESI Innovation Challenge で最高位を獲得しました。
イベントでは、グローバル投資家によるパネル、起業家ワークショップ、パートナリング・フォーラム、終日ピッチセッションが展開。RESI の主題は、新興企業の開発段階やプロダクトタイプに最適合する相手を最大効率で見つけること。テーマは資金調達、ブランディング＆メッセージング、国際連携、台湾内外の成功事例まで多岐にわたりました。
当社の BE Capital エグゼクティブディレクター Arthur Chen は、「Digital Health & AI in Healthcare」のパネルを主宰。全体を通じて浮かび上がったキーワードは Storytelling、Relationships、Market Fit でした。
Storytelling：「自分たちの物語を明確に」
スタートアップは、投資家・パートナー・ステークホルダーに対し、明確で魅力的なメッセージを簡潔に伝えなければなりません。多くの初期企業はブランディング／マーケティングを軽視しがちで、後々市場との齟齬を生みます。最低限のマーケティング活動は、ポジショニング、競合、価値提案を研ぎ澄まします。プロダクトづくりと同時にブランドもつくる——名だたる企業は例外なく「物語る力」に長けています。
Relationships：「資金が必要な時だけ、関係を築くのではない」
関係構築は重要論点でした。パネリストいわく、「資金が必要な時だけでなく、常に関係を育てるべき」。私たちは何かが必要な時にのみ連絡しがちですが、見返りを求めず継続的に関係を耕すことは、No を Yes に変えるうえで大きな力になります。初デートでいきなりプロポーズしないのと同じく、ビジネス関係も段階的な醸成が肝要です。
Market Fit：「医療システムの中でテクノロジーがどう機能するか」
市場適合性も繰り返し議論されました。ヘルステックが潮流となるなか、企業は自社プロダクトが医療システム内でどう位置づけられ、どう動くかを理解すべきです。一つの課題を解決しても、下流で六つ課題を生むようでは本末転倒。スタートアップは自社プロダクトのみならず、運用される現場と生態系を深く理解する必要があります。端的にいえば 「共感（Empathy）」。相手への共感が、導入や商談を前に進めます。
初の RESI Taipei には400 名超が参加し、アジアにおけるヘルスケア・アーリーステージ投資への前向きな期待が明確に示されました。
私たちはすべてのスタートアップに呼びかけます。調達額や顧客数に関わらず、今この瞬間からブランドストーリーを語り始めてください。 世界的ブランドの多くは、控えめな出発点から物語を紡いできました。
私たちは、台北での記念すべき 初回 RESI に関与できたことを誇りに思います。今後もこの関係を育み、私たち自身の進化する物語を多くの皆さまと共有していきます。
